Walmart continue de se positionner comme un acteur majeur sur le marché de la publicité en ligne, grâce à son unité Walmart Connect. Cette dernière a enregistré une croissance impressionnante de 30 % sur un an au cours du deuxième trimestre de l’exercice fiscal 2025 de l’enseigne. Précisons que cette croissance ne se limite pas aux États-Unis, mais touche aussi les activités publicitaires mondiales de Walmart, incluant notamment Flipkart en Inde, avec une augmentation de 26 % d’une année sur l’autre. Bien que Walmart ne divulgue pas de chiffres spécifiques pour ses revenus publicitaires, on sait que ce secteur génère des milliards de dollars annuellement pour l’entreprise.
Les vendeurs de la marketplace, c’est-à-dire les petites marques émergentes et les commerçants indépendants utilisant la plateforme de Walmart, ont énormément contribué au succès de Walmart Connect sur cette période. Doug McMillon, PDG de Walmart, a précisé lors d’un appel avec les investisseurs que les ventes publicitaires dérivées de cette catégorie avaient augmenté de près de 50 %.
McMillon a également souligné l’importance des nouvelles unités commerciales, telles que la marketplace, la publicité et les adhésions, qui diversifient les profits de l’entreprise et renforcent la résilience de son modèle économique. Walmart Connect s’est ainsi efforcé d’élargir le nombre de canaux où ses partenaires publicitaires peuvent acheter des médias. Parmi ceux-ci, les canaux en magasin et hors site ont été des priorités clés pour le réseau de médias de l’enseigne.
Expansion et diversification des points de diffusion
Walmart a ainsi multiplié les points de diffusion publicitaire dans ses magasins, y compris sur les écrans des caisses en libre-service, dans les allées de télévision, les stations d’échantillonnage et même via les radios des magasins. Cette initiative vise à mieux monétiser la vaste empreinte physique de la marque. En ce qui concerne les canaux hors site, Walmart Connect a conclu des accords avec des éditeurs comme Disney, utilisant les données d’acheteurs de première main de Walmart pour mieux cibler et mesurer les publicités sur les télévisions connectées. Afin de renforcer sa position dans le domaine de la publicité vidéo, Walmart a également acquis le fabricant de télévisions intelligentes Vizio pour 2,3 milliards de dollars au début de l’année.
La performance de la branche e-commerce de Walmart a également contribué de manière significative au succès de ses activités publicitaires en ligne. Les ventes mondiales de commerce électronique, qui sont rapportées séparément, ont augmenté de 21 % d’une année sur l’autre, contribuant de manière « disproportionnée » aux résultats du trimestre, comme l’a indiqué John David Rainey, directeur financier de Walmart, durant l’appel avec les investisseurs.
Des chiffres qui impressionnent Wall Street
Le rapport sur les bénéfices a impressionné Wall Street, dépassant les prévisions de ventes. Walmart a également relevé ses perspectives pour l’année entière. Les ventes comparables aux États-Unis ont augmenté de 4,2 %, tandis que les revenus consolidés ont grimpé de 4,8 % pour atteindre 169,3 milliards de dollars. Selon Rainey, la croissance de la publicité et des adhésions, prises ensemble, ont représenté plus de 50 % de la croissance du revenu opérationnel pour le trimestre.
Walmart Connect a donc non seulement su tirer parti de la force de sa plateforme e-commerce, mais a également diversifié ses canaux de diffusion pour maximiser l’impact de ses campagnes publicitaires. Ces initiatives illustrent comment les entreprises peuvent combiner développement technologique et exploitation de leurs infrastructures existantes pour générer des revenus additionnels tout en offrant de nouvelles opportunités à leurs partenaires commerciaux.
John David Rainey a également insisté sur l’importance de maîtriser les éléments de base des activités principales de Walmart. Il a déclaré, « Nous devons être réellement bons dans les fondamentaux pour que ceux-ci fonctionnent, mais nous continuons d’être satisfaits de ces segments à croissance rapide et à plus forte marge de notre activité, dont vous voyez changer le reflet en termes de résultats financiers. »
